Курс по ведению переговоров от Yale University

113
thumbnail

Отличный курс от топового университета для тех, кто ещё не знаком с искусством ведения переговоров. Профессор Barry Nalebuff разработал собственный шаблон для успешного ведения переговоров и готов поделиться им со студентами курса. Курс является бесплатным.

Описание курса:

Этот курс поможет вам научиться лучше вести переговоры. Отличие от других курсов —  разработка основ для анализа и формирования переговоров. Вы сможете привести принципиальные аргументы, которые убеждают других. Это позволит вам заглянуть под поверхность очевидных конфликтов, чтобы раскрыть скрытые интересы. По окончанию курса, сможете лучше предсказывать, интерпретировать и формировать поведение тех, с кем вы сталкиваетесь в конкурентных ситуациях.

Вовремя обучения, у вас будет несколько возможностей вести переговоры с другими студентами, используя тематические исследования, основанные на типичных ситуациях в бизнесе и жизни. Более того, вы сможете получить отзывы о своей работе и сравнить свои действия с тем, как другие подходили к тому же сценарию. Кейсы также предоставляют возможность обсудить широкий круг тем, включая подготовку к переговорам, выставление ультиматумов, избегание сожалений и общение с кем-то, у кого совершенно другой взгляд на мир. Расширенные темы включают переговоры, когда у вас нет власти, переговоры по электронной почте и роль гендерных различий в переговорах. В завершение курса три эксперта (Линды Бэбкок, Херба Коэна и Джона МакКолла МакБейна) выскажутся по поводу ваших переговоров..

Зарегистрироваться на курс можно здесь: https://www.coursera.org/learn/negotiation